Selon une étude réalisée par Se Loger pour Capital au premier semestre 2019, il faut compter entre 75 et 82 jours pour vendre un bien immobilier. Vous projetez de mettre en vente votre logement. Découvrez les 7 étapes pour réussir une transaction immobilière.
Sommaire
Valoriser votre bien
Votre décision est prise. Vous allez mettre en vente votre bien immobilier. Pour vendre votre maison ou appartement dans les meilleurs délais, il est important de rendre les visites agréables.
- Instaurez une ambiance neutre, mais chaleureuse. Elle aide les potentiels acquéreurs à se projeter lorsqu’il se trouve dans les espaces de vie.
- Votre maison familiale dispose d’une grande chambre ? La scinder en deux peut être une solution judicieuse. La pièce en plus séduira un couple avec enfants.
Vous n’avez pas des talents de décorateur ? Faites appel à une entreprise spécialisée dans le home staging. Elle saura vous guider dans le réaménagement de votre logement. Un budget compris entre 2 et 4 % du prix de vente est à prévoir.
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Confier la vente à une agence ou réaliser seule la transaction
Votre maison est maintenant remise au goût du jour. Un dernier détail doit être réglé avant de la mettre en vente. Devriez-vous faire appel à une agence immobilière pour gérer l’opération ou la prendre en charge seule ?
Il faut dire que vendre un bien immobilier est une démarche prenante. Il faut disposer :
- du savoir-faire pour prendre des photos et rédiger une annonce immobilière attractive ;
- du temps et de la réactivité pour répondre aux demandes de visites des acquéreurs ;
- des connaissances en matière de négociation et de loi sur les transactions immobilières.
Cette entreprise vous effraie ? La présence d’un agent immobilier constitue un vrai plus à condition de choisir le bon partenaire. Pour cela, posez les bonnes questions. Travaille-t-il en réseau avec d’autres agences ? Dispose-t-il d’un site Web attractif ? Est-il présent sur les réseaux sociaux ? Quelles sont ses ventes conclues sur le secteur ? Les réponses vous permettront de mesurer son expérience et sa capacité à vous aider dans la vente de votre logement.
Signer le mandat avec l’agent immobilier
Vous avez décidé d’être épaulé par une agence immobilière pour vendre votre bien immobilier. Vous devez maintenant choisir quel type de mandat contracter.
Le mandat simple vous laisse l’entière liberté de mettre en vente votre bien dans une autre agence ou de vous en charger vous-même.
Le mandat exclusif donne le monopole pendant 3 mois à l’agence. Elle se charge de trouver un acquéreur pour votre bien. Vous pouvez mettre fin au mandat à la fin du délai réglementaire par lettre recommandée. Des dommages et intérêts vous seront demandés si la rupture du mandat se fait avant.
Dans le mandat semi-exclusif, l’agence conserve l’exclusivité. Le vendeur peut également chercher un acquéreur de son côté. Mais, quel que soit le cas, la vente doit être conclue avec l’agence. Si l’acheteur a été trouvé par le vendeur, la commission de l’agence se trouve fortement réduite.
Estimer le prix du bien
Définir un prix juste pour son bien contribue au succès de la vente. Pour cela, il faut prendre en considération plusieurs facteurs :
- son emplacement ;
- ses caractéristiques ;
- le nombre de ventes en cours dans le secteur ;
- les prix pratiqués par les concurrents.
Votre agence immobilière propose en général une estimation gratuite de votre maison. Vous souhaitez avoir un avis neutre ? Les notaires sont les mieux placés pour vous fournir le juste prix. Ce sont eux qui officialisent toutes les transactions immobilières. Leurs honoraires dépendent du bien à expertiser.
Faire établir les diagnostics immobiliers
Pour vendre un bien immobilier, vous devez présenter des diagnostics immobiliers. Ils permettent au futur acquéreur de connaître l’état du logement qu’il est sur le point d’acheter. Faites appel à un diagnostiqueur certifié pour réaliser cette mission.
Le nombre de diagnostics varie selon le type de bien et l’année de construction. Parmi eux, vous trouverez : le diagnostic amiante, plomb, termites, électricité, gaz, l’état des risques et pollution ainsi que le DPE ou diagnostic de performance énergétique. Ils sont regroupés dans le DDT ou dossier de diagnostics techniques. Ce dernier doit être présenté au plus tard avec la promesse de vente.
Signer le compromis de vente
Suite aux différentes visites, vous recevez une offre d’achat. N’hésitez pas à négocier le prix avec le futur acquéreur. Lorsqu’une proposition aboutit à un accord, vous la contresignez. Il ne reste plus qu’à définir une date pour signer le compromis de vente. Ce dernier peut être rédigé par l’agent immobilier ou votre notaire. C’est à cette occasion que le vendeur remet le dossier des diagnostics techniques.
L’acquéreur dispose d’un délai de rétractation de 7 jours à partir de la signature du compromis. Après cela, il est tenu de conclure l’achat du bien. Seul le non levé d’une clause suspensive peut libérer l’acheteur de l’avant-contrat. Elle peut concerner le refus de prêt immobilier ou la découverte de servitude.
Conclure la vente du bien
À l’issue du délai laissé à l’acquéreur pour lever les conditions suspensives, c’est le moment de signer l’acte authentique devant le notaire. Ce dernier vérifie la conformité des documents, remet les clés à l’acheteur et récupère le chèque du montant du bien. Les droits de propriété sont définitivement transmis à l’acquéreur.
Vendre un bien immobilier est un processus complexe. Il est composé de 7 étapes toutes aussi importantes les unes que les autres. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel de l’immobilier.